原来TikTok广告要这么投,后悔没早点知道!

发布时间 2023-05-12 19:59
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你是一位独立站卖家,想要在TikTok上投广告换取一些流量。然而,你辛辛苦苦剪好素材,没日没夜的看数据,广告成本居高不下,还是只转化了23单。你开始感到困惑,不知道问题出在哪里。

这个场景,可能就是许多独立站卖家在投放TikTok广告的真实情况。

想要优化,却又不知道从哪里排查?可能是人群没选好、可能是素材问题、可能是时间不对……到底怎么找到控制成本又能提高ROI的广告策略呢?

今天店匠为你介绍一套万能的TikTok广告投放策略,任何品都适用,快点用起来吧!

投放阶段

投放TikTok广告是一个精细的过程,并不是一开广告就能得到高回报。

一般来说,任何广告都需要从测试期开始,一路优化,最终再通过放量,达到爆款的目标。

 

这个过程中,需要经历选择适合的产品,前期准备,搭建账户,优化策略等步骤,每一个步骤都需要我们精心策划和执行。具体怎么做呢?

测试选品

首先,我们来看测试选品的阶段。

选择适合的产品是成功的关键,要想成功推出TikTok爆品,产品至少需要具备以下特征:

 高性价比

 产品本身要具备创新性,或者具有新潮、奇思妙想的特点

选好了品,我们要做好投放前的准备:Pixel代码+广告素材。

千万要记得在你的独立站中安装Pixel代码,同时最好进去点一点,看看Pixel的事件是否有上报,确认正常追踪转化。

 

同时,要准备选品的不同类型尺寸素材,确保素材的完整度。

准备好了,你就可以开启广告了,测试阶段,你可以参考以下建议:

 在搭建账户时,单广告组下推广1-2款产品的广告素材。

 素材的原始创意数量为1-3个,可通过程序化创意来扩展素材数量。

 定向:前期建议放开所有定向通投。

 预算:建议广告组预算大于或等于20倍左右的出价。

最重要的出价应该怎么办呢?

首先,你可以参考系统给你的建议出价。其次,可参考3313原则,也就是30%广告费用、30%商品成本、30%利润、10%其他。

注意,在测试期间减少频繁调价(一天不超过两次,一次不超过20%),如需修改,建议创建新的广告组进行修改,或者积累一定数量的转化后再进行调整,如50个转化。

放量阶段

选品测试期后的1-2周时间,度过冷启动的产品有潜力成为爆款选品。如果出现曝光量持续降低、曝光较少等情况,建议考虑及时更换素材。

搭建账户和优化策略方面,也有许多细节需要注意。

这一阶段主要使用各种手段提高转化率,其中投对人就很关键。

可以在TikTok后台或者独立站后台,查看相关事件的受众,进行拓展相似受众定向人群包,提升更高转化。

比如可以针对潜在客户进行定向创建广告组、提高出价和预算等操作,最终提高出单转化。

在这个阶段,利用爆品素材及其涵盖的不同风格类型,增加广告组数量,促进爆品的拓展曝光和量级提升。

除此之外,在末和节假日前夕可以加大新建计划的量级和频率,有助于冲量。善于运用程序优化创意,通过不同素材和文案等元素混搭,延长创意的生命周期。

总的来说,TikTok广告投放是一个系统性的工作,需要我们在选品、素材准备、广告账户设置、优化策略等方面都下足功夫。只有这样,我们才能在这个竞争激烈的平台上取得成功。 

 

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