【Tiktok分享】TK选品考量2.0

发布时间 2024-04-23 18:31
浏览 4833人


之前没做完社群朋友定制的选题攻略,第二个我真的不熟悉就不做了。因为我的店铺的审核都是服务商搞定的,所以因为没有实操,得到的信息都是碎片化的。不敢做分享,怕误了大家。大家关于封店问题可以在社群里面提问,不少群友已经有不少过审经验。

然后选品方面,我经过一个月的闭关,其实有了更多的心得,所以给大家分享一些新的观点。(常规观点可以看之前的文章,选品篇是讲过最多的内容)

1. 客单价的抉择:

客单价还真的挺重要的。首先需要先抛出对高低客单价的判断:产品是否高客单,不直接取决于定价,而是取决于这个定价在客户认知中的高低。

比如A产品在客户的心理定价是10-20刀;10-12刀就是低客单,17-20就是高客单;

那低于10刀,客户会好奇为什么这么低,可能点击率偏高,但是也会对其质量产生疑问。

那高于20刀,则天生点击率会偏低(除非产品图片呈现出来的卖点很有吸引力),但客户得到的心理暗示会是 是否值这个价格,而不是质量好不好。

当然上面讲的不是重点,重点是:

a. Tiktok是内容电商,客户看到你产品带货视频的状态是随机的,而且大概率是没有耐心的。如果你的产品是高客单价,并且你的附加值或者高溢价的卖点如果不能通过...

agree 5
1 评论
Collection

Disclaimers:This document is written by 甘先生 Original published onTK玩家网 ,著作权归作者和TK玩家网所有

Log in,More exciting content waiting for you to find,Contribute wonderful answers,Participate in comment interaction

go Sign in! No accountgoregister

judy0228 2024-05-09 18:14
请问后续怎么样了 催更 催更

I'm Tiktoker 玩家交流微信群

I'm Tiktoker 玩家交流微信群

TikTok Shop卖家学习型社区

跨境电商成长利器,

汇聚网红大咖专业玩家,

切磋实战经验

解锁销售新姿势!

打破常规,勇往直前,

探索无限可能的广阔世界!

跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
公众号
服务号
视频号
抖音
版权说明: 本站原创内容版权归作者和TK玩家网共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
TK 玩家网 © 粤ICP备2022153043号-1 用户协议 隐私政策 社区指南 联系我们 AOKOX傲鲲