最近把 TikTok 当成电商的核心战场，和朋友聊到怎么把策略落地，结果就写下这几段小感受，分享给大家。不是大讲堂，更多是我的实战感受和随手的点滴。
先说账户定位：把账号设成商业账户，头像、名称、简介和联系方式尽量统一成品牌风格，方便别人一眼认出你是谁。还会用数据看基线，拿来支撑后面的内容方向。
再谈受众画像，结合平台的人口统计和你跨渠道的现有粉丝，画一个目标人群画像。内容定位我偏向教育/娱乐/解决痛点，和产品线要有关系。
竞争与洞察方面，挑3-5家同类品牌，看看他们的风格和互动模式，做个简单的 SWOT，找出你和他们的差异点。
目标设定用 SMART 的思路，像曝光、关注、转化、复购这类 KPI，一定要能在季度内看见关系。
内容和投放方面，内容和广告要混搭：找网红/达人做配合，也做自有内容。视频以 15-20 秒为主，1-2 条深度解读的长视频留给需要。标题和描述要有 SEO 味道，标签也要懂得被发现页吃进来。
直播带货也别忽略，直播前要通知、设定清晰的互动目标和下单路径。多用答疑、抽奖、限时优惠去提升留存。
数据监控上，关注观看时长、完成率、互动率、热度和增长趋势。每月复盘，记录有效创意和投放组...
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1 回答
这份实战笔记挺贴地气，真正落地的点就在于把品牌形象做成一眼就认出的风格。账号统一的头像/名字/简介，确实能第一眼就认出你是谁，这点我也在做，效果好。
视频节奏很关键，15-20秒就要抓住点，前两秒要有冲击，标题和描述带点 SEO 味道，标签也要懂得被发现页吃进来。直播也别忽略，提前设清晰的互动目标和下单路径，这样留存才有意义。
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