跨境ROI和ROAS全面解析指南

发布时间2023-04-10 15:52 更新时间2024-05-29 01:30

在跨境电商领域,评估独立站广告效果时,ROI和ROAS是经常会看到的词汇。然而,许多初涉行业的独立站商家可能并未完全理解这两个概念及其差别。本文阐述ROI与ROAS的定义,二者之间的区分,以及各自的计算方法。这有助于跨境电商从业者更深入地了解广告相关知识,进而优化广告投放并提高广告ROI值。

ROI和ROAS的区别

ROI(投资回报率)是指企业从所有投资中得到的经济回报率,若ROI大于0,则表示企业盈利。计算公式为:

ROI =(销售额 - 投入成本)/投资总额 × 100 %。

假设某款产品的生产成本为 100 元,售价200 元。通过谷歌广告进行推广后,销售 6 件产品,那么销售总额就为 1200 元,谷歌广告费用为 200 元。因此,这笔生意的投资回报率为 (1200 - ( 600 + 200 ))/( 600 + 200 ),即 50 %,说明这笔生意是盈利的。

ROAS(广告支出回报)是指广告每投入一元所获得的营收占比,计算公式为:

ROAS = 广告收入/广告成本。

ROAS无法直接衡量广告是否盈利,但可以作为广告效果参考指标。例如:品牌方在广告投放渠道上花费了 100 美金,获得了 ...
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