美区的风口到底在哪?2.0版本!目前很多市场都存在着市场空缺,品都没上全,即使上了也是铺货型卖家上架,并没有产生多少销量。同时很多细分品类的头部链接的产品实力并不强,同样的产品放到亚马逊去PK,可能连前10都进不了...

发布时间2024-01-11 09:30 更新时间2024-05-30 01:30

Tiktok全球站点首推美国! 同时也只有美国目前敢说自己有大量的平台红利,敢说自己是站在风口上的行业。那让我进场几个月的玩家给大家重新说说tiktok美区目前的风口到底在哪? 这个是风口2.0版本!

1. 有门槛的生意: 目前资料店大面积的封店,ACCU/跨境店的高流水门槛,合规本土企业店也频繁触发审核,光这个店铺门槛就把大量卖家堵在门外,即使进场如果没有合规的店铺也不敢大笔资金砸进来。所以咱们可以说这个平台目前是属于有门槛的生意。 

而红利多是有门槛的生意,你能跨过这个门槛你就能吃到肉!

那红利到底在哪呢?


2. 流量扶持和政策补贴: 目前美国TIKTOK SHOP在今年9月开启全闭环模式后对平台用户进行大力度的折扣补贴,包括用户首单补贴,运费补贴,各种活动补贴等, 快速将客户的平台购物习惯养起来。而对于爆款来说,同类目的流量倾斜也非常严重。因为竞争少,很多头部链接很容易就吃到了类目一大半的流量。


3. 市场体量和增速: 做亚马逊的都知道除了中国外, 美国是全球电商市场最成熟也是体量最大的. 同时美国tiktok GMV成倍的增长,早在11月上旬就已经完成tiktok第四季度的KPI,这也是造成了年底大面积封店净化环境的主要原因之一。


4. 客单价: 东南洋平均客单价5美元; 美国呢? 8月高达25.06美元!!!!!! 而且我可以告诉你兴趣电商的客单价天生就比传统电商高, 同样的产品在传统电商需要比价, 在tiktok客户只需要决定我是买还是不买(说的是视频入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比价的. 所以正因为这点,目前普遍产品的毛利率都能做到45%-50%,部分品类可以做到70-80%

5. 市场竞争: 目前很多市场都存在着市场空缺,品都没上全,即使上了也是铺货型卖家上架,并没有产生多少销量。同时很多细分品类的头部链接的产品实力并不强,同样的产品放到亚马逊去PK,可能连前10都进不了。

 

6. 时间节点:成功的生意往往讲究着天时地利人和,而目前最大的红利就是天时!因为目前做BestSeller是各方面流量成本最低的时候,不管是达人建联成本/直播坑位费,ADS投流成本还是服务商的各项成本都是最低的时候,而年后可以预见大量的亚马逊卖家进场将会把上述各方面成本拉高。这个就像2020年的抖店,最黄金的时期;到21年开始各方面成本就开始大面积上升,很多卖家在20年和21年赚的钱,在22年都亏回去了。

7. 总结: 这样的一门生意: 有门槛+流量/政策扶持+市场体量/增量大+高客单+利润高+竞争度低+最好的时间节点, 咱们去哪找比这更好的生意呢?


后续我会在知无不言/Tiktok玩家网/抖音上系统化的分享tiktok整条链路的知识点!

帮大家快速从0到1的了解tiktok,希望大家捧场!

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