TK运营的有半年，在选品上有几个问题，想请教一下大家，希望大家能给我一点指导和建议！

在美国市场，我认为主要有3个方向
1、美妆护肤类，因为地域、饮食、生活习惯等因素，欧美国家大部分人对时尚美妆都追求极高，并且根据之前的数据统计美国是世界上最大的化妆品消费市场之一。在美妆护肤类目中，最受欢迎的是具有天然成分和可持续发展的产品

2、健康保健类，营养补充品、瑜伽冥想用品、睡眠辅助产品，健康意识的提高使得这类产品需求增加

3、时尚服饰类，这里就包括了潮流服饰等产品，具有独特个性化设计的，往往是最吸引年轻人购买的

在选品方面，建议利用起TikTok后台的数据分析，或者使用第三方工具，主要目的就是观察分析热门趋势和用户的购买力度等方向。同时，还要紧跟时事热点和社交媒体趋势，快速反应推出相关产品，从而获取第一步流量。除了以上两个建议，还有一些常见的方法，例如，根据受众群体定制产品，根据季节或节日特点规划产品...

在策略方面，可以分为5个。
1、在TikTok平台上发起或参与挑战，结合热门音乐和舞蹈，让产品融入其中，这个需要输出创意点

2、通过讲故事的方式展示产品，让观众产生情感共鸣，现在国外的短视频还没有像国内这么精准，并且国外爆款视频都属于比较常见的视频内容，可以尝试尝试这个方法

3、鼓励用户分享使用产品的视频，同时利用口碑营销，扩大产品知名度

4、使用TikTok的AR特效，让用户可以虚拟试用产品，可能有些产品无法使用这个方法来展现特点和功能

5、最常见的两个方法，达人建联，利用短视频或直播形式展示产品，直播可以与观众实时互动，增强购买意愿

在工具方面，其实TikTok上就有了，TikTok Shop，后台除了可以帮助你管理商品和订单，还可以查看平台上所有类目的排名，就在后台--商品--商品机会，里面就有热门商品的列表展示，还有TikTok For Business，这个主要提供广告投放和分析，但是也是对选品有用的。

然后，就是第三平台的工具，例如嘀嗒狗、超店有数、Kalodata等，都可以对选品产生帮助，但是要支付一定的费用，这个就不多多介绍，需要自己去调研调研，看看自己适合用哪个

最后，还可以利用一些社交媒体，例如YouTube、Instagram、Facebook等，可以观察用户的反馈和市场的动态

问题一
根据TikTok Shop美国小店的销售战报显示，美容及个人护理、女装及女士内衣等品类最近比较受欢迎。
在选品方面，因为用TikTok的用户都普遍年轻，所以需要紧跟年轻人的喜好，选择性价比高、外观吸引人的产品。如果有特殊卖点、差异化的商品，可能吸引力会更加大一些，在TikTok上也更容易被人关注。

问题二
确实，商品如果有创意，才有机会脱颖而出。可以通过搞笑的方式，或者直接说明商品的用途和价值，来给予商品创意。毕竟，国外用户和国内用户不一样，都比较看中商品的价值

问题三
关于选品的工具，还是很多的，利用一些数据分析工具，可以帮助自己来发现现市场趋势和潜在的爆品，例如EchoTik、超店有数、Tabcut特看等等