Facebook只会投广告？原来还有这么多玩法！

别只懂投广告了！作为全球最大的社交软件，拥有全球超过 29 亿用户的 Facebook ，还有哪些营销玩法呢？今天这篇文章，给大家为介绍独立站在Facebook常用的五种营销策略，帮助大家打出营销组合拳，花更少的钱、获得更多流量！

广告营销

Facebook广告，已经不用再多说了，现在几乎每个独立站卖家都会进行Facebook的广告投放，也是大家独立站冷启动的好选择。

现在Shoplazza已经支持在店铺后台一键开通Facebook广告账户，一键链接30亿流量！

需要注意的是，你需要聚焦目标客户的关键特征，例如年龄、性别、趣等，当你的受众筛选的越精准，那么相应的投资回报率也会越高，不然会导致花了很多广告费但却没什么效果。

简而言之，Facebook广告投放是一门艺术，而不是简单地花钱买流量的游戏。

粉丝营销

第二种是粉丝营销，也是Facebook Page的营销。

简单来说，就是在Facebook上运营好你的企业主页，然后利用其它推广渠道为你的Facebook主页进行引流。

 

一个经营得当的主页就像一盏照亮你的产品的明灯，是一个非常好的自媒体传播推广渠道。

比如说，你可以每天更新4-5个帖子，发一点与产品相关或者不相关的帖子。如果是产品帖，就选取当季流行热卖产品，文案简短，用疑问感叹等句子吸引眼球；如果是非产品帖，你可以发布与粉丝兴趣相关的主题、开放式的互动话题，尤其是在节假日旺季期间。

除此之外，在独立站绑定Facebook帐号，还可以一键同步店铺商品到主页，就像Casetify一样。访问过主页的人都可以看到你的商品，等于增加一个免费的商品曝光渠道！

 

如果你用心经营，你的粉丝会慢慢地增长、扩大。反过来，还可以利用主页粉丝的互动数据，继续投广告，进一步定位精准人群，降低你的广告成本！

所以，免费又能够省钱的事情，何乐而不为呢？

群组营销

Facebook的群组就像是一个个小社区，每个社区都有成千上万的成员，他们聚集在一起，因为他们对某种事物有共同的兴趣，有点像国内的豆瓣小组。

你可以加入这些群组，发布自己的内容来吸引群组内的流量，然后进行转化。这就像在一个大型的论坛上发帖一样，你需要找到和你产品匹配的群组，然后大量地发布相关内容。

或者你也可以搭建自己的群组，邀请消费者加入，共同发帖。比如图片上这个DYU就搭建了一个关于品牌的公共小组，并且用折扣吸引用户关注自己的社媒账号。

 

红人营销

第四种是红人营销，也就是利用Personal page。

这里指的是找网红、业界大咖、时尚圈的大V等作为KOL，通过他们的推广，为独立站带来质量较高的流量。

比如说，你可以寄送自家产品给KOL做测评，一般而言，KOL有更新频率并且内容创新的需求，那么他就可能会发相关的帖子、视频给粉丝“种草”，有可能会给你的产品带来流量。

大多数的KOL、会同时在Facebook、Instagram 以及其他社交媒体上同步更新，通常会有等量级的粉丝群，非常有利于多渠道的同步推广。

再营销

第五种是再营销。

再营销也是商业广告的一种，Facebook会通过Facebook pixel抓取到访过独立站的客户，重新在Facebook上向这一部分群体定向投放广告。

Facebook pixel是一段代码，可以安装在独立站店铺，通过这段代码，你可以非常清楚地知道顾客在你店铺的行为。

比如说你可以知道顾客浏览了哪些具体页面，哪些顾客加入了购物车，哪些顾客浏览的时间长等等，从而可以针对性的设立facebook广告二次投放。

 

这种营销策略的前提是受众需要足够精准，再投入再营销广告，这样才会带来较高的转化率。

以上五种就是独立站利用Facebook的常用营销方式，我们建议新手从Facebook的广告投放开始做，这样马上就能带来精准的流量。等流量起来之后，我们再通过组合不同的营销方法带来更高的转化率与销售额。