TK小店销量下跌，是价格的问题吗？

原创 TK跨境无疆 2024-08-02 

运营来找我，说最近销量下滑比较明显，想把价格往下调整，以刺激销量。

以下的对话发生在我跟运营之间：

我：为何会认为是价格原因导致的销量下滑？

运营：倒没有数据来支撑，只是我们卖的产品要过季了。按我的经验，价格是刺激销售很好的方式，所以想尝试下。

我：跟我们的竞品相比，我们的价格是什么样的定位？

运营：我们的价格在中间这样。

我：跟我们销量差不多，价格接近的多吗？

运营：倒不多。有一个卖的最好的产品，是全托管店，价格是我们的三分之一。我们销量是第二名。然后有几个排在我们后面的竞品，价格比我们高。

我：既然我们卖的不是标品，跟我们销量接近，价格接近的基本上没有（也就是我们跟他们竞争关系不激烈），那么把价格降低后，会吸引哪部分人群？

运营：应该是原来想买但没买的人吧。

我：竞争对手的客户以及新客户会不会被我们价格吸引过来？

运营：因为竞争对手跟我们价格差异比较大，应该不会。我认为新客户会。

我：Tiktok上购物，大家都是被你的视频种草，点击产品链接进来，觉得喜欢了就好。那么新客户会看到原价格吗？

运营：不会。

我：也就是新客户点击产品链接看到的价格就是他认为的这个产...