东欧跨境新蓝海！卖家如何快速入局？（附选品技巧）

根据PayU GPO数据显示，2024年罗马尼亚的电商市场总规模已达115亿欧元，同比增长16%，已然是东欧版图中不可忽视的新焦点，正在不断吸引更多卖家入局。本文店雷达将从市场、平台和选品三个维度，解析罗马尼亚电商蓝海的挑战与机遇。

Statista的调研数据显示，当前罗马尼亚约70%的网购用户更倾向于使用移动设备完成下单，这一趋势在 26-35 岁群体中尤为明显。

推动市场增长的三个核心原因：

1、人口红利：罗马尼亚国家统计局（INS）表示，在2024年就有72.9%的互联网用户进行过线上购物，数字化消费习惯较为成熟；

2、农村增量：农村地区的网购渗透率已达67.3%，首次超越城市成为新流量池；

3、社媒驱动：TikTok、Instagram 等社媒平台正逐渐成为本地消费决策的核心渠道，KOL推广与直播带货模式也已形成初步规模。

值得注意的是，罗马尼亚人更倾向从国际网站购物中寻求更低价格的商品，为新进入者提供了切入细分领域的战略机会。

目前eMAG是罗马尼亚最大的在线购物平台，活跃用户达900万，月访问量1.2亿次，超2280万种产品，是卖家成为进入市场的关键渠道，且中国卖家在平台上占比低，竞争相对较小，利润空间大。

对于新入驻卖家，近期平台推出三大政策：

①免费仓储，首批入库产品专享3个月免费存储；②广告激励，额度提升33%：最高200欧元广告基金；③流量扶持，向客户提供10%优惠券。

平台通过不断推出扶持卖家的福利政策，吸引大批卖家进入，成为备受关注的价值洼地。

罗马尼亚消费者存在“高决策理性”特点：67%将价格作为第一选择标准，54%关注折扣力度，42%考量运费成本。这表示，在家居百货、服装鞋品等领域中，中国卖家拥有强大的供应链优势。在选品上，建议卖家从以下热门品类入手：

服饰鞋类：女装、男装、运动鞋、拖鞋、配饰等

3c数码：智能家居、小家电、数码电子产品等；

美妆个护：平价彩妆、护肤品

运动器材：健身器材、瑜伽用品、户外装备等

家居用品：厨房用具、床上用品、装饰品

这些品类，很适合在1688平台寻找货源。卖家们可借助店雷达跨境选品工具，精准溯源1688上的源头厂家。比如在跨境选品库中选定女士T恤类目，输入目标批发价和起批量，再勾选跨境select、实力卖家、超级工厂等关键筛选选项，就能快速定位到符合条件的供应商。

之后，再对筛选出的供应商产品的价格、复购率、用户评论等核心数据进行对比分析，以便做出更优的货源选择。

罗马尼亚电商蓝海的大门已然开启。卖家需把握市场脉搏，选对平台战场，精耕优势品类，借助专业工具赋能供应链，在新兴市场中抢占先机。