变天了！亚马逊广告机制大换血！

Tiktok、shopee虾皮、temu、shein等跨境电商平台的兴起，虽然亚马逊还算是老大哥，但是市场份额和用户流量多少还是被瓜分。

从今年开始亚马逊，尤其在广告方面的动作频繁：

1、停投谷歌广告：

2025年7月23日起，亚马逊在美国、英国、德国三大核心市场彻底停止了谷歌购物广告的投放。此前亚马逊大约30%的流量来自谷歌投流，停投后，卖家店铺的自然流量锐减，广告订单占比上升，站内竞争加剧，广告出价和预算不断提升，但转化率下降。

2、与Netflix合作：

2025年9月16日消息，亚马逊广告与Netflix宣布建立合作伙伴关系，为使用亚马逊DSP的广告主提供直接访问Netflix广告库存的权限。合作范围包括美国、英国、法国等11个国家，亚马逊DSP营销人员可以于2025年第4季度正式使用和访问。

3、测试ImageSmith广告新机制：

2025年9月18日消息，亚马逊正在美国站测试一项名为“ImageSmith”的SP广告新机制，该机制依托 AI 技术，将广告展示从 “静态主图” 升级为 “动态匹配图”，能够深度解读图片内容，根据买家搜索关键词精准展示最贴合需求的图片，提升广告的针对性和效果。

之前与谷歌合作亚马逊是自己掏腰包打广告，这次与Netflix合作则是让卖家掏腰包打广告。Netflix是全球最大的流媒体平台之一，类比国内视频平台，全球有1.3亿多订阅用户，光美国就有1300多万用户，像火爆全球的《鱿鱼游戏》《怪奇物语》爆款神剧、都是网飞出品。

那么亚马逊和网飞的合作方式会通过Amazon DSP（Demand-Side Platform（需求方平台）来进行操作。以往亚马逊“卖家中心” 投的0Sponsored Ads，是在亚马逊站内找流量；但 DSP能帮你把广告投到站外，比如亚马逊自己的Prime Video及其他第三方网站。所以等具体合作方案牛上线后，流程其实和投其他DSP广告差不多， “广告位来源” 选Netflix就行。

而针对ImageSmith广告新机制，该系统会根据买家搜索的关键词，从商品详情页中智能选择最符合搜索意图的图片进行广告展示，有可能使用场景副图而非主图，打破了以往固定展示主图的惯例。基于这一改变建议跨境卖家们可以扩展一些新的方式，同时可参考中头部同行对于标题关键词的优化，像大部分卖家以及市面上传统的工具是已知关键词再进行相关的搜索，此时不会关注BSR排名的筛选条件了。

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图源：店雷达跨境选品工具