「你觉得 TikTok 美区，现在还能不能赚钱？」
这是我最近一段时间，被问得最多的一句话。
有的是准备 2026 年进场 的供应商，有的是其他平台转型的卖家，也有已经在 TikTok 做了几个月、但迟迟拿不到结果的朋友。
很多人一上来聊的都是：
选什么产品？
内容怎么拍？
打法怎么设计？
但说实话，我最近越来越多把话题，往一个更“冷静”的方向拉。
一、算账的重要性
我通常会反问一句：
「你现在这个项目，账有没有认真算过？」
不是粗算，而是——真的一项一项拆过吗？
广告费、产品成本、物流、达人、平台佣金、退货……
这些加在一起，
这个项目到底还能不能赚钱？
这两年在虎鲸出海，我们做过 6 个以上不同品类 的项目。每个项目的细节当然不一样，但如果你走的是 有长期沉淀的打品模式，而不是打一枪换一个地方，你会发现：
真正能跑出来的项目，财务结构其实高度接近。
二、广告费用分析
先从广告费用说起在我们实际跑过的项目里，
如果你能把 广告费用长期控制在总 GMV 的 15%以内，基本就是一个非常健康的模型。
在这个区间里，只要产品和内容不出大问题，净利润做到 10%–15% 是完全有机会的。
但你一定见过另一种情况：很多大卖...
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