TikTok直播带货：直播爆单4步神操作，产品突出卖点，场景化提高30％转化

原创 TikClub跨境出海 2022-01-22

TikTok直播带货：直播爆单4步神操作，产品突出卖点，场景化提高30％转化

临近虎年春节，大家除了要做好年后的规划，过年期间如果有时间精力，平台是非常鼓励大家积极开播，春节不打烊的！

一方面是维持粉丝粘度，另一方面平台有很多激励政策，大家都在玩，而你却在努力，小班长相信这是一个弯道超车的好机会。

言归正传，本期小班长继续和大家分享直播相关的干货——如何展示产品？

一、明确产品优缺点

1.1 重点介绍优点

不管什么产品，总会有优点！比如服装，款式新颖、用料上乘、有时尚感、款式百搭等，这都是优点。

在直播的过程中，我们可以重点与直播间的潜在消费者介绍服装的这些优点，让他们对这款服装有更深的意向度。

1.2 缺点不忘说明

任何产品都不是十全十美的，总会有缺点！比如这款服装用料比较上乘，不好手洗等。那咱们主播可以在直播的时候建议潜在消费者干洗，或用相对柔性的方法清洗，这是利他思维！

不过也并不是所有主播都会介绍产品的缺点，看主播的功力与取舍了。

二、把握消费者需求

2.1 产品介绍顺序

在直播间我们常常看到0.99的清仓款，这类产品价格...