全球母亲节机遇洞察

母亲节营销的主要目标市场包括：美国、英国、加拿大、德国、日本、墨西哥、波兰、法国。其中，要注意不同国家的节日时间存在差别。

大部分欧美国家的母亲节在5月9日，墨西哥是5月10日，波兰在5月26日，法国是5月30日。

通过谷歌趋势的数据搜索量来看，从每年的 3 月开始，一直持续到 5 月结束，母亲节（Mother’s Day）的热度就在不断发酵上升。因此，对于目标市场是欧美、打算备战母亲节的商家来说，最早在4月中旬就该准备起来了~

对于跨境电商而言，母亲节拥有不同于黑五网一等其他消费节日的一面，母亲节是基于全球普世价值而设立的亲情节日，市场潜力非常巨大，消费者基数也是全球级别的。

那么，如何在这个世界性的节日里，为全球各地的消费者提供最合适的产品和服务呢？

国内商家想把握住这波“感恩经济”的机遇，还是需要从自己的选品策略、营销方案以及品牌价值的提升层面着手，让品牌形象与温情元素紧密联系，从而开拓商机，扩大销售规模。

下面就给跨境卖家们一些母亲节值得关注的品类。

选品建议

美国零售联合会（NRF）的报告中，列出了消费者选出的十大最热门礼品类目，分别是贺卡（72%）、鲜花（68%）、旅游票（49%）、礼品卡（47%）、服装/配饰（40%）、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具（26%）、个性化服务（25%）、书籍/CD（23%）和电子产品（20%）。

可以看到拥有礼品属性和女性属性的类目，在母亲节期间具有明显优势，商家应该从以上品类中结合自己品牌定位和产品特征，进行精准选品，下面我们就几个适合国内商家开展销售的主流品类进行详细解读。

说到送给母亲表达爱意和感谢的礼物，很多人可能都会联想到珠宝首饰。

考虑到产品的礼品性质，这两类产品除了单独销售外，还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售，刺激销量的同时省去消费者的包装烦恼~

虽说女装一直是一个需求高、受欢迎的品类，但是母亲节的女装营销，更要在质量、舒适度上下功夫。对于专注质感而非主打低价的女装卖家来说，这是个非常好的营销时机。

另外，家居用品也值得推荐，这里包括可以满足妈妈们的日常需求的，具备观赏性和实用性的商品。

很多喜欢烹饪的母亲，都希望在母亲节可以收到一套精致的厨具、或者餐具，对于她们烹饪过程中幸福感的提升有非常显著的帮助。

其他一些如客厅摆放的小烛台、红酒架、花瓶等也都是很有潜力的品类。

正如上文所述，鲜花是海外母亲节礼品消费中的头部商品，受限于线下场景，国内跨境电商不太好触及这部分品类，但是换一个思路，在母亲节期间，鲜花销量暴增也使得花瓶、园艺用品等衍生产品迎来不错的商机，针对这部分需求，国内卖家可以重点进行布局。

提供个性化定制服务。为满足消费者对个性化礼品的需求，商家可以提供定制服务，如定制珠宝、家居饰品、照片书等。

这将让消费者感受到商家对母亲节礼物的用心，从而增加购买意愿。最常见的定制礼品包括马克杯、T恤、抱枕等，此类产品的创意、营销、时间点都很重要。一些可供参考的印制创意有：

• Best Mom Ever

• Super Mom

• I ❤ My Mom

• Home is where mom is

• 单词首字母/第二个字母组成“mother”

总之，商家在母亲节期间应充分了解消费者的需求和喜好，结合各种营销手段，为消费者提供优质的产品和服务，以达到提高销售业绩的目标，下一篇我们会大家带来母亲节营销指南，帮助跨境卖家抓住节日机遇，GMV暴涨！