Q4大促马上就到，TikTok 广告漏斗该怎么规划，才能在成本高企时仍提升 ROAS？
在 TOFU/MOFU/BOFU 三阶段，预算分配、广告目标选择和创意方向落地的关键点有哪些，才能在黑五期间实现更高的 ROAS？
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Q4大促来了，广告漏斗想省成本又要ROAS爆表，先把数据和结构打牢。
TOFU走广域曝光，视频观看为主，前2秒就给钩子，字幕清楚，别用冗长开场，先把“能看到的价值”讲清楚，留下一批再营销池。
MOFU把 engaged 的观众往购买走，投放落地页要短、直达，Conversions目标，数据够时用Target ROAS，没数据就先用CTR/CVR的混合优化，别让跟进慢半拍。
BOFU动态广告和品类广告，直出价格/库存和促销信息，6-9秒高效创意，优先用Target ROAS，热销品多投，冷门品谨慎削减。
预算要点：Q4成本上行时，先堆数据再投高ROAS的环节，广告组设置频控，避免同一个用户被打爆，日预算别一口气拉上去，稳中求高。
创意落地点：抓住黑五/限时等关键词，首屏就说清优惠，配上真实好评/销量的感知，素材每周刷新1-2条，保持新鲜和冲击力。
数据监控：每天看ROAS、CPA、Add-to-Cart、Purchase转化路径，掉线素材快Pause，效果好的继续扩张。
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