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Tiktok 爆品打造&选品底层逻辑详细干货分享：TikTok爆款的7大特征！TikTok选品的市场调研居然跑去亚马逊做？3个打品阶段的3个流量渠道应该怎么分配？

发布时间2024-07-15 21:45 更新时间2024-08-08 14:31

一、选品的策略布局

1、选品的框架
以下选品框架仅供参考，如果大家已经掌握了一些供应链或者有些优势的供应链，建议先在方便对接的地方去选品，接着去做市场调研，然后看产品是否合适在TikTok上售卖。

（1）客单价在30-60美元
优选30-60美元，但新人尽量不做在该品类属于高客单的产品。因为TikTok目前投流的占比很重，而且打爆款最好是通过投流的方式。也就是说如果产品客单价偏低的话，毛利相对也会比较低，所以此时就不会有太多的成本给到投流。

另外建议新人不要一开始就选择品类下高客单价的产品，除非对自己的投流非常有信息，并且视频内容能够非常清晰地展现出产品的溢价，不然是很难卖爆的。

（2）市场容量大
一般看产品的市场容量，我们可以选择在亚马逊平台上看，而不是在TikTok上看。因为TikTok存证很多市场空缺，有些人基本没有卖起量，但并不代表改产品在TikTok上卖不动。所以一般我们可以去亚马逊上找到头部链接，链接销量能够一个月做到8000到10000甚至更高，这样产品的容量才算比较大。并且产品排名前十名基本要能够做到5000单以上，就说明该市场容量还可以。

但如果产品在亚马逊上，头部链接一个月也就卖3...