一、达人分析：洞察需求
在 TikTok 达人市场中，稍具规模的达人面临着海量的合作邀约。其后台常常积压着数百甚至上千份合作请求，无论是站内信还是邮件，都让达人应接不暇。这使得他们在众多选择面前极为挑剔，对于普通的合作提议已司空见惯，缺乏新鲜感。
达人的工作负荷普遍较大且饱和，他们深知自身的商业价值，明白自己不缺合作机会。在这种情况下，他们的决策逻辑更倾向于单位时间产出 GMV 最大化。由于外国人相对注重工作与生活的平衡，较为 “慵懒”，他们期望通过有限的工作时间获取更高的回报。例如，许多达人发现自己拍摄的大量视频不出单或播放量极低，即使是一些 GMV 过万的中腰部达人，产出也不稳定。因此，他们在选择合作产品时格外谨慎，力求确保所接的每一个订单都有较高的爆单可能性，避免浪费时间和精力。
达人在意的合作要点：
1. 产品销量
这是达人最为核心的关注点之一。已在 TikTok 上卖爆的产品自然更受青睐，因为其成功的销售数据已证明了产品的市场潜力，降低了达人合作的风险。对于新品，若能提供如在亚马逊等其他平台的爆款数据，或强调与已爆竞品的相似性并具备价格、佣金优势，也能吸引达人的注意。例如，若某产品在亚...
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