最近在看食品品牌在 TikTok Shop 的动向，发现式电商在这平台像开了一扇新窗。你会发现，首次购买往往来自口味组合和差异化包装的吸引力。
大品牌和新锐一起上场，像 Frito-Lay、OLLY、Cholula、Keurig 甚至 Lidl 的做法都给人启发。礼包、限时口味、独家包装，往往比单品更容易把人带入购买路径。像 EZ Bombs、BonBon 这样的案例也说明，直播+短视频的合力能放大曝光和转化。
从运营角度，发现式购物把“第一次买”变成入口；多口味/多品装、独家产品，能提升客单与复购。联盟营销（AFFILIATES）成了放大效应的关键，尤其对预算不高的小品牌很友好。ACE 框架（品类/内容/赋能）则像清晰的落地图，不同品牌的路径也不一样：小品牌靠内容驱动和联盟快速成长，大品牌则把 TikTok Shop 当成测试和活动的增量渠道。
未来有机会的场景也在扩展，冷链/鲜活品类上线带来新的礼品和节日营销点。比如海鲜品类的案例，给了我一个很有想象的方向。
给食品品牌的实操小结（我自己的想法，随手分享）：多口味组合包装、直播和短视频并行、订阅/省心服务提升复购、搭建强有力的 Affili...
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