最近和品牌方聊合作，总感觉有些点没对齐。你在接触前最核心的两点自检是哪些？另外，你对内容使用权、时效、地域等条款的硬性底线是啥，谈起来更有底气吗？
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核心自检就两点：第一，品牌方的目标人群、投放位和话术是不是和你的受众对齐，能不能无缝衔接到你的内容风格上？第二，给到的内容产出节奏和KPI是不是明确，能不能按期产出、并可量化（曝光、互动、转化这些指标怎么落地）？这两点对上，后面条款才谈得下去。
关于内容使用权、时效、地域的硬性底线，我的经验是：内容权利要清晰，但保留署名权和必要的二次授权边界；时效设一个明确期限，常见不超过12个月，地域按品牌覆盖范围来定，必要时允许跨区域传播但要在合同里写清楚；涉及商用变现、二次传播渠道等要点也要写明、不能模糊。
把这三点凭条列一遍，在谈判中就有底气。你这种先自检再谈条款的方式，我也在用，效果还挺稳的。
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