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冲动购买下的TikTok Shop模式，会是TikTok的一种可持续的商业变现策略吗？

发布时间2023-06-06 14:10 更新时间2024-05-30 01:30

近年来，TikTok 作为热门的社交媒体平台迅速流行起来，以其短视频内容吸引了全球数百万用户。随着该平台的应用内购物功能 TikTok Shop 的推出，为用户体验增加了一个新的维度。然而，对冲动购买的关注引发了一个重要问题：TikTok Shop 对冲动购买的重视是否是一种可持续的商业策略？

站在商家的角度：
冲动购买作为一种营销策略，已被证明可以有效地产生短期销售。TikTok Shop 利用这种心理倾向，根据用户的喜好和浏览历史向他们展示推荐充满吸引力的、精心策划的产品。而且用户无需再跳转出TikTok，可以直接在应用内完成购买，这就形成了一个很好的闭环。使用户可以方便地根据他们的即时需求采取行动。这种即时性可以增加销售额，特别是对于低成本和时尚的商品，因为冲动的买家受到即时满足的渴望的驱使。

站在平台的角度：
TikTok Shop 对冲动购买的推广有助于平台的商业变现。通过整合应用内购物，TikTok 可以挖掘电子商务的巨大潜力，通过佣金和与品牌的合作产生收入。这种收入来源的多元化增强了 TikTok 的长期商业变现可持续性。此外，应用内购物的闭环增强了用户参与度，因为它使用户在 T...

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