我们是亚马逊美国站卖家，目前毫无TK实操经验，如何在美区TIKTOK 来推1款产品？

作为亚马逊的卖家，想要在TikTok上推1款产品，我建议首先创建一个专业的商业账号，并上传已有的短视频内容。然后，制定内容策略，围绕旅行和女性生活方式创作吸引人的视频，在自己创作视频内容的同时，还可以考虑与TikTok红人合作。在发布视频内容时，要学会利用相关标签和参与话题挑战以扩大视频曝光。在TikTok Ads平台上进行广告投放，精准定位目标人群，定期分析数据以优化视频内容。其次，就是确保FBA库存充足以保证订单需求，不要让缺货的情况出现，缺货扣分的话就太冤了。要达成日出100单的目标一般需要几个月，这期间需要投入视频制作、广告预算以及团队协作的时间和资源，在整个过程中，主要精力重点在不断测试、学习和调整中。

1、建立品牌，店铺的头像和绑定店铺账号的头像，具有专业的外观特点，品牌化的头像和简介，以及高质量的短视频内容

2、视频素材主要有两个来源，一是自己拍，二是达人拍。两个方向都可以入手，自己拍，建议找1个专业人士来做，或者直接找应届生新人做，视频主要要有创意就可以，新人需要带，但胜在有创意有想法，另外也可以混剪，但是要和原生视频有区别，不然容易侵权。达人拍，一个是自己联系达人拍，另一个是找机构，让机构联系达人拍，你只需要提供脚本和样品

3、利用这5个短视频作为社交证明，与TikTok上的达人建立合作关系时，尤其是之前已经展示过你产品并且拥有高参与度的达人，你需要表达对他们的赞美，情绪价值很重要，他们是最有可以帮助你扩大产品影响力的关键；而沟通不认识的达人，可以向她们展示这5个短视频中的最佳视频，表示之前有成功案例，也间接表示了这个产品是不错的，值得带的，这就可以进一步促进合作。除了视频素材，还可以邀请达人做直播，美区的要求比较严格，让当地人来直播，是最好的方法，你只需要提供样品和佣金，并且保证货物库存和质量问题，随时帮达人解决问题，做好培训，达人方面的合作，起码能做起来

4、当视频素材有时，建议扩大曝光范围，而不仅仅只把这些视频发布在TikTok上，还可以同步到其他网站上，例如亚马逊、Instagram、Facebook等，让更多用户知道这个产品。尽管在某些网址上，没有自己的店铺，但是这个产品的曝光量增加了，感兴趣的用户就会去搜索或购买。万一就有用户在TikTok上搜索了呢，这不就出单了吗

5、商品描述上，可以使用相关关键词，增加商品的曝光量，但是又不能和其他商品的标题太过相似，适当的可以添加店铺的名称，或者其他内容，需要和其他商品有差异化。然后，就是设置优惠券或者折扣，以及参加平台的活动，这是刺激用户购买的常用手段

6、对视频素材和商品卡进行投流，两者流程基本一致，都不建议直接投很多。广告一般分为3个组：广告活动、广告组、广告素材。广告活动用于区分产品的广告，目前TikTok上比较适合箱包类的广告有这几个类型：信息流广告、超级首位广告、品牌标签挑战赛、品牌效果广告、强原生广告、视频购物广告。广告组用于区分人群和兴趣标签的，根据你的目标人群是爱旅行的女生，可以考虑几个方面，兴趣标签，选择与旅行、户外活动、时尚、探险等相关的；年龄段集中在18-35岁之间；利用行为定位，找到和旅行相关内容发生过互动的用户...广告素材就是区分不同的素材了，建议3-5个素材投放到同一个广告组，拿了测试，测试时，广告组群投，不选择任何群体，一般30-60美元一天，不要超过3天

7、工具的话，最常看的是TikTok后台数据，都是TikTok平台的，所以肯定假不了，也方便观察。可以定期查看TikTok for Business的官方资源和最佳实践，获取最新的市场趋势和广告技巧

8、日出100单，快着1个月可达到，慢着3个月，主要还是靠你这边的运作、策略、视频素材和商品描述等，希望你能早日达到目标

1. 了解熟悉TikTok平台
现在网上很多资料，可以一边学习，一边管理店铺

2. 分析现有资源
目前你的产品已经在TikTok上有用户生成内容了，并且视频点赞量和播放量都不错，这说明是一个很好的起点，可以利用这个现在资源，去鼓励更多用户分享使用你的箱包，去拍短视频，并且可以提供一些激励措施，比如折扣码或者小礼品等。同时，也可以考虑找达人合作拍摄短视频或者自己拍摄短视频

3. 找达人合作
寻找和你目标人群——爱旅行的女生——相匹配的TikTok达人进行合作，可以考虑与已经在亚马逊review中留下高质量视频review的红人合作，让他们在TikTok上发布关于您产品的原创内容。也可以去TikTok后台做达人建联，建议现在多找一些达人，批量私信或邮箱，确定合作关系后，明确脚本内容，也要给予达人一定的创作空间，沟通是非常重要的一点

4. 自己拍视频
学习目前TikTok上的爆款视频，分析这些视频爆的原因，视频内有什么、画面的滤镜是什么、背景音乐是什么类型的...然后，根据这些原因，做一个类似的视频，拿来测试。除了抄这些爆款视频，也可以做原创视频，毕竟原创视频意味着全新领域，可能会带来意想不到的效果，但是原创的视频也意味着不火，不一定会爆

5. 广告投放
利用TikTok的广告工具进行精准投放，使用TikTok Ads Manager来启动和管理广告活动，监控数据并优化广告效果。投放InFeed视频广告，是直接在用户的信息流中插入你产品的视频，并且可以精准定向到你的目标受众，非常适合你要求。也可以考虑用品牌效应广告，是利用AR滤镜或贴纸，增加用户和产品的互动性，或者挑战广告，发起一个与你的产品相关的挑战，鼓励用户参与互动，还可以扩大品牌影响力。总之，做广告投放的，都建议做测试，只有不断测试不同广告创意，才有可能找出最能带动销售的广告形式

6. 工具推荐
可以使用TikTok广告库，来分析竞争对手的广告策略，了解哪个类型的内容更受欢迎，从而优化自己的广告内容。除了TikTok自身的工具，还有一些第三方工具，也不错，功能还太多的，例如BigSpy、EchoTik、嘀嗒狗、FastMoss等，这些对TikTok店铺都有一定的帮助，但是需要花费一定的金额

7. 时间、预算
主要花费的地方，是广告投放和达人建联上，广告投放主要根据TikTok的广告成本和您的业务目标进行合理分配，达人建联主要根据达人等级和佣金比例等方面进行预算。达到日出100单可能需要几周到几个月的时间，取决于产品质量、视频的质量、投放的广告预算以及市场的反应等，初期可能需要测试和调整，一旦找到有效的策略，增长速度可能会加快

8. 资源
内容创作团队，做视频内容
投手，主要负责做广告投放
KOL，主要负责联系达人，和达人合作

 我仅提供自己的看法啊，不一定准确，可以参考参考这些策略啊

1、现有数据分析：目前已经有5个tiktok的视频，这时就可以分析这些视频，特别是那个点赞3000、播放量24万的视频，找出这个视频成功的因素，例如视频内出现的元素，视频的展示方式、视频的创意点、视频的背景音乐...然后，后期发布视频的时候，可以根据这个成功视频的特点，创建一个新的视频内容，做一个测试啊

2、定位和合作：目前你已经确定目标人群是爱旅行的女生，这时就需要找相符的tiktok达人合作，让这些达人制作产品展示和使用体验的视频，确保内容有趣，或者直接让达人直播带货

3、内容创作：除了给达人做素材，我们商家也需要自己创作一下素材，可以做一个系列的视频，来展示产品在不同场景的使用过程。然后，就是学会使用热门标签和音乐，参加平台的挑战赛。最后，就是保证账号的活跃度，定期发布视频，和评论区的人互动回复等

4、投流：目前toktik的广告，有4个类型，可以考虑投放信息流广告、品牌效应广告或挑战广告。信息流广告可以直接在用户的信息流中插入产品视频，可以定向到特定的人群。而品牌效应广告或挑战广告主要是增加用户的互动性。因为是箱包类产品，那应该挺多类型的，这就意味着要展示，可以通过以上广告增加箱包的曝光度和用户参与度。

5、工具：可以直接使用tiktok商家后台的数据分析，而且产品的销售情况，后台也有标明，除了这些，还可以查看直播数据、短视频数据，这些都在后台里，需要自己多多熟悉后台按键

6、资源和时间：测试一般要花3个月来做，初期可能主要在找达人、广告投放花费了几千美金，后期如果发展顺利，预算可能也会有所增加。主要是找达人要花费精力去做，毕竟现在的达人环境不怎么样，可以通过其他社交媒体去找达人，不一定非要在tiktok平台找达人。