在亚马逊摸爬滚打了一年，现在TikTok上路，新手怎么选品才有机会成为爆款？希望有经验的前辈们能指点一二

首先客单价其实非常重要。

要先判断产品的价格在客户心中的定位是否高。如果客户心理预期一个产品应该在10-20美元之间，那么：

低于10美元：客户可能会觉得价格太低而产生疑虑，点击率可能高但会怀疑质量。

高于20美元：点击率可能较低（除非产品展示非常吸引人），但客户会更多考虑产品是否值这个价格，而不是质量问题。

重点：

 a. TikTok是内容电商，客户观看产品视频时是随机的，且很可能没有耐心。如果产品价格高，而其附加值不能通过简单的视频传达给客户，那么转化率会很低，除非品牌已经很有名。 

b. 要做高客单价产品，可以，但尽量不要做30美元以内的高客单。因为这种价格区间的产品转化率低，推广成本高，很难盈利。 

c. TikTok需要投入更多的时间和精力来优化内容。高客单价产品需要在视频中清晰传达其高附加值，否则转化率会很低。最好选在15-50美金之间的，前期利润率能达到30%以上。热门品类通常已经有很多卖家在卖，特别是一些大卖家已经占据了市场。

这时候你需要去fastmoss看看这些大卖家的总销量、月销量和其他数据，来判断即使这个品类很热门，你的产品是否有竞争力，你们团队的资金实力、运营能力和其他资源是否足够在这个品类里脱颖而出。如何评估市场竞争和大卖家的实力：检查大卖家的数据：去fastmoss看看关键词下排在前面的视频是否都是大卖家的链接。查看大卖家关联了多少个达人和直播间。查查大卖家的销量渠道来自哪里。查看大卖家的评价：看看大卖家链接的DSR（卖家服务评分）和评价区。看看大卖家的产品布局，是否已经覆盖了相关产品。通过这些数据，你可以基本了解这个品类里头部链接的运营和资金实力。

如果发现竞争太激烈，就不要硬碰硬。现在正处于红利期，不需要和大卖家硬拼，选择很多。看看这个品类的价格是否已经被压得很低。如果头部大卖家的价格已经非常低了，那就放弃这个品类，除非你的产品竞争力非常强，能够完全碾压其他产品。否则，就不要浪费时间和精力了。

美国市场上现在的情况是商家依靠1-2款品支撑90-100%的业绩的情况居多。

单品依靠1-2个达人的大曝光量视频形成大销量，中尾部达人持续开发，持续放大销量。达人自身销售额的核心贡献也来源于1个产品的情况居多，能带动多款产品的达人数量较少。头部达人的产品资源及主观能动性很强，易于合作。但是对于单款产品投入的精力较少，视频播放量不稳。更多的是在1款产品视频爆发后，针对此款产品的合作继续深入。同时有更多的产品资源进入，但是同时由于平台的流量的不稳定性/不可预估性，导致众多产品即使在头部达人手上，也未能有良好的表现。

产品/达人/商家。是互相成就的状态。商家挑选符合平台逻辑的产品，产品遇到对的达人，达人视频相对用心，最后依旧是交给了自然流量运气的决定。

想要在tk长期发展下去前期通过打精品的方式去做出一到两款产品，把店铺流量做起来了后就可以扩展新品了，流量为王的时代仍是主流。

要成为大爆款，市场容量必须大。可以通过查看亚马逊的品类销量来判断市场体量。

比如：如果亚马逊的TOP1到TOP3销量稳定过万单，那么在TikTok上也有可能月销过万单。反之，如果亚马逊的TOP1销量只有3-5千单，那么在TikTok上的销量也不会太高。

还要注意，亚马逊的爆款在TikTok上可能会“水土不服”。有些品类的产品可能很难拍摄出好的视频素材，无法激发客户的购买欲望，这种产品很难在TikTok上大卖。例如，精油在亚马逊上销量很好，但在TikTok上表现平平，因为难以拍出吸引人的视频。