最近投放 TikTok 广告，转化和 ROI 总是波动，很多方案看起来都差不多。哪些策略真正能提升电商销售？
在广告形式、投放结构和素材搭配上，哪些组合最能提升转化与 ROI？落地页、定价、促销等方面有哪些要点值得优先优化？
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先给你几条最实在的：前2–3秒要有强对比的hook，别直接把产品摆中间，先讲痛点再给解决办法，留住观众再说卖点。
投放结构上别只跑一个素材，做小范围分组测试，多组并行，关注 CTR+CVR 的组合，TopView 和 In-Feed 叠加往往转化更稳。
素材要贴近真实场景，字幕完整，画面干净，音轨要有情绪感，别只是摆拍，UGC 风格更有信任感。
落地页要简单直观，首屏就写清价格和促销，和广告保持一致，CTA 大而明，尽量一次就成交。
定价和促销的优先点：设定一个清晰的价格点与免费运费门槛，促销要有时效性和组合销售，避免堆很多折扣造成不信任。
数据层面别只看一个指标，TikTok Pixel 到位，ROAS、CAC、CVR、致效周期都要看，Creative/Offer/Landing 同时跑，波动时优先从素材与人群对齐入手。
实战里常见问题是创意和人群不匹配，先把人群画像找清楚，再把创意和落地页对齐，别盲投。
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