联盟营销新手指南：手把手教你开启独立站联盟计划

对于跨境电商独立站卖家来说，广告投放、网红营销等方法都能有效带来流量转化，提升商品销量。其中，联盟营销是值得每一个独立站卖家布局的低成本、高回报的渠道，本新手指南将引导你了解如何为独立站设立和管理联盟营销计划，从而提高销售额。

Step 1：选择高客单价产品优先推广

首先，得选好哪些产品要纳入你的联盟计划。其实你可以选择所有产品，不过更明智的做法是优先推广高客单价的商品，这样既能提高收入，还能增加每次点击的联盟收益。

想一想：一款80美元的产品，给10%的佣金比起5美元产品的10%佣金要更有吸引力。所以，让你的联盟伙伴们知道哪些产品需要重点宣传，顺便给他们一些建议，比如：

• 推广满50美元免邮费。90%的消费者表示免邮费是网购更多的头号动力。

• 提供新客优惠。给新顾客首次购物额外折扣，之后还可以通过邮件和Facebook广告对他们进行再次营销。

• 多买多省。提供按比例打折促销，提高客单价。比如，消费50美元可省20%，消费100美元可省25%。

为联盟伙伴提供有价值的产品和促销技巧，他们就能卖出更多产品，为你的企业带来更多收益。如果策略不奏效，随时可以调整联盟计划中的产品和促销信息。

Step 2：佣金定价，现金最诱人

选好产品后，就得决定佣金方案。其实现金奖励是最有吸引力的，虽然有些电商品牌会选择免费送产品或提供商店积分，但尽量还是提供现金吧。

然后就是设定费率，通常有两种选择：

• 百分比佣金，即每笔联盟销售额的百分比。

• 固定费率佣金，每促成一笔订单获得固定金额，例如成交一笔获得$20等等。

根据ReferralRock的数据，最常见的是百分比佣金，平均佣金在5%到30%之间。你可以根据这些建议费率设定一个适合你的业务的起始点。

如果实际运作中这个费率不适合你的业务，你可以随时调整定价。或者，你还可以考虑使用多种佣金类型来创建不同的报价。

据ReferralRock的数据，联盟计划中百分比佣金更常见，平均佣金在5%至30%之间。Shopify专家HeyCarson将联盟佣金按类别细分，佣金占销售额的10%至40%不等。

作为参考，亚马逊的典型佣金收入费率在1%至20%之间，具体取决于推广的产品。

 

Step 3：选择联盟管理平台

你可以选择并注册一款联盟应用程序。然后，每款应用程序都会引导你完成入门流程，手把手教你创建满足自己业务需求的联盟计划。

 

例如，Blume 通过 ShareASale（以及其他网络）在线推广其计划。Blume 的清单简单明了。它向潜在的联盟成员介绍了该品牌及其产品、该计划的好处（如 30% 的佣金费率），并说明如何参与。

 

Step 4：招募联盟成员

在你了解如何创建联盟计划后，你需要招募合适的联盟成员来加入该计划。你可以通过社交媒体、电子邮件、你的网站以及联盟网站等途径来吸引联盟成员。同时，确保在宣传联盟计划时，提供潜在推广人员希望了解的信息，如产品/服务相关性、联盟计划声誉和联盟网络或追踪平台等。

电子邮件

与其它渠道相比，通过邮件请求对联盟参与度的影响最大。告诉你的订阅者有关联盟计划，鼓励他们申请并帮忙转告其他可能感兴趣的人。

如果你有想要联系的特定联盟成员，你可以给他们发一封私人电子邮件，可以参考下面的模板与他们联系。

Hi [affiliate name],

I am with [your company], and we’re interested in working with you on a marketing campaign. The campaign would be centered around [describe what the campaign will look like and what the affiliate would do], and we think you would be a perfect fit.

We’re targeting a kick-off date of [target date] for the campaign, and I wanted to see if this opportunity is something you would be interested in. Our commission rate is between [your rate range]. I would love to discuss this in greater detail and answer any questions you may have.

Thank you,

[your full name]

[your phone number]

[your company with link to your website]

中文翻译如下：

[联盟成员名称]您好，

我来自[公司名称]，我们有兴趣与您合作开展营销活动。该活动将围绕[描述该活动将是什么样的以及联盟成员将做什么]展开，我们认为您会是一个完美的人选。

我们将活动的开始日期定为[目标日期]，我想了解您是否会对这个机会感兴趣。我们的佣金率在[你们的费率范围]之间。我很乐意与您详谈，并回答您的任何疑问。 

此致，

[你的全名]

[你的电话号码]

[你的公司与网站链接]

Step 5：管理联盟计划

一旦你招募到联盟成员，就需要密切关注他们以及你的计划的表现。

定期和联盟成员保持联系，对于建立稳定、持续的联盟计划至关重要，你可以通过电子邮件等方式实现。

别忘了，确保联盟成员了解计划的规则并熟悉你的品牌，提供他们可以使用的固定内容，如教程、网络研讨会、图表信息、预先编写的社交帖子等，以保持一致性。

记得使用各种指标跟踪你的联盟效果，建议你使用UTM参数报表跟踪联盟营销效果，并且密切关注各种指标，如总联盟销售额、每个联盟成员销售额、平均订单金额等，以评估计划的效果。

搞定一个稳定的联盟营销计划可不是一蹴而就的事儿，需要依靠长时间的耐心和精力。

不过别担心，只要你跟着这些步骤走，心里有数，及时跟进数据和反馈，你的独立站销售额肯定能飙升！千万别忘了跟你的联盟小伙伴保持亲密无间的联系，给他们提供实用的资源和支持，齐心协力实现双赢！