原创 TK大咖社 2024-09-08
TikTok红人营销，五大路径：
1、TikTok达人建联
很多TikTok商家现在还停留在1.0的达人建联，在建联什么呢？就是在批量的跟达人在沟通，不管是Email还是我们的TK私信，属于批量建联达人1.0阶段，大家会发现很多建联，达人他不回，很多邮件发上去石沉大海。
2、TikTok达人培育
培育这件事情，目前TikTok头部商家都做得比较好，所谓的培育是说目前的Tik Tok达人的所有视频产生的这些brief协调是经过双方协议和沟通，以及落地和执行的。
包括一些创意脚本的事情，有没有人看到之前有一个这个圣诞节期间的一个彩灯的一个视频？就是一个house，他在点亮灯的时候，所有的那个灯是一层一层展示的，那个视频非常的爆，这是真正的这个TikTok红人去通过商家这个产品，进行产品的理解与脚本沟通去做出来。
3、TikTok广告投流
投流是TikTok达人对商家最不满意的，大家知道为什么吗？因为大家都投b链，是不是？
所以达人经常很生气地说，为什么这个链接产生的GMV跟他没有关系？导致现在TikTok达人跟我们说，如果商家要 ad code，麻烦他给200美金。
其实很多时候我觉得大家不用去想那么复杂，投流一定要投 b链，如果这个产品销量比较低的情况，其实转化效率是偏差的，还不如a链来的效果好。
4、TikTok头部达人
TikTok头达现在已经在一种绑定机制，我不知道大家有没有感知，现在有一些L3、L4、 L5 以上达人基本上不会接新品；
基本上这些达人都会告诉你要开始收费，比方会收100美金、 200美金、 300 美金，甚至高达 1000、 2000 美金都有，大家会觉得现在觉得一个视频要 1000 美金不贵，
那我想告诉大家，我从2017年开始做海外红人营销这件事情，我们最早做是 YouTube 上达人，那些达人10万粉丝量级，在 2017年的售价一条短视频就是1000美金，
所以可能大家现在感觉，好像还有点贵，但是这个价格会在接下来时间里面马上指数型的上涨。
TikTok头部商家其实都逐步去绑定头达，基本上一个TikTok达人能够为这个商品一个月贡献10万美金GMV，商家每个月可能会有1000、2000美金，甚至更多的费用，这是商家跟他们进行长期绑定的。
所以为什么你的品没法跟他合作？为什么找他们拍视频，他需要你给他支付200美金？是因为他们已经被绑定了。
5、TikTok达人管理
国内的很多的TikTok商家，在目前跟达人的合作都是点状的，会出现今天建联过，明天可能就忘了。
所以这点上我觉得大家加强和强化CM系统，最近又遇到很多需求，我们最近在产品调研的时候发现大部分商家的CM应该是用飞书表，飞书表已经算好了，还有很多是Excel的原始表，然后基本上这个表格就随着人员的流动而流动。
二、TikTok达人打造，三类角色?
TikTok达人真正的需要是什么？
TikTok达人如果要升维打造，我们要做的是三个角色，
1、星探，
我们要作为一个星探，能在茫茫人海中找到这个优质达人；我们每个月都会有将近4000- 5000个新增的L2，就是近3天GMV会在5千美金以上的达人；
同时我们也发现每个月都会有3-5万以上的新TikTok达人来开通的联盟商业化广场来进行带货，这里面有没有一些未来之星？这需要我们TikTok商家去挖掘，
2、导演，
挖掘了以后你还要做什么？你还要做个导演，就你得告诉合作的TikTok达人，什么样内容适合他，什么样产品适合他，能做出什么样的转化？
3、宣发，
不是说只是挖了一个TikTok网红的，然后就给他一个脚本，然后结束了。宣发是什么？就是我们在这过程中还要给TikTok达人内容进行什么二次加工、二次剪辑、三次投流，包括所有的短视频分发，这都是我们要做的事情。
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