高客单价才是王道?不愿卷低价的商家黑五赚翻了!

发布时间 2024-11-28 10:08
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随着行业竞争愈发激烈,众多商家正在面临着利润空间被压缩、增长乏力的困境,而若想摆脱无效的低价内卷,我们就要做到差异化突围,实现高客单、高销量的双赢。

正所谓办法总比困难多,在内容电商的助攻下,许多商家凭借高品质和差异化产品在TikTok上大展身手,实现销量快速增长的同时还大大提高了客单价和利润空间,与传统的薄利多销模式形成鲜明对比。

可能会有不少朋友疑惑,TikTok内容电商为何会具备如此强大的吸引力?其实很多出海商家都存在着一个误区,那就是“只要价格足够低,产品就拥有更强的竞争力”。虽说理论上是这样,但随着价格越卷越低,商家的利润又从何而来。

传统电商与TikTok内容电商对比

01.内容电商正在席卷跨境圈

有数据显示,202359%的商家表示利润出现下滑。当跨境电商逐渐成为红海赛道时,卖家们要考虑的不是压低价格来抢订单,而是应该思考如何寻找新的增量机会。

在此背景下,TikTok内容电商的独到之处就在于,它把传统货架电商的“人找货”变成了“货找人”,大家可以依靠短视频和直播等内容来吸引用户、带动产品销售。

如一带一商贸的雪地靴,刚上架时一天只有十几单,通过短视频和直播的结合发力下,上新...

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