TK变现长久之计——投放

原创 白石道友 TK俱乐部 2020-08-31 23:16

首先我们建立一个认同：

获取流量最快的方式是购买流量。

如果你认同，那么请继续往下看。

如果你也认同这一条。

那你也应该开始思考TK的持续变现了。

之前我贴过我做的免费流量的数据。

日3-4M播放比较正常， 如果全力怼，估计日千万还是问题不大。

但是我的漏斗不行。

宠物号：

3%——0.3%——0.1%

视频到主页：3%

BIO到进店 ：0.3%

店内转化：0.1%

相信你看到这个漏斗，是崩溃的。

因为一千万播放，完全是毛毛雨，甚至不能出一单。

所以我乖乖的放弃了，宠物号目前只适用于赚fund（补贴）

总结原因，还是基于情绪去煽动用户，总归不如直接基于货来的直接。

就拿好物推荐的号和宠物号进行对比：

宠物号基于情绪，用户很容易喜欢你这个IP，容易交朋友，聊天。

而好物号基于场景，直接了当的展现你在什么场景会需要这个，很容易就成交了。因为这个激发了用户的购买欲，以一种场景来凸显需求。

例如：下面这款产品：

反正我看了这个效果，我十分想买。

因为我在下雨天开过车，后视镜真的稀里糊涂，十分影响开车体验（甚至容易危及安区）

场景： 下雨天开...