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TikTok 达人 BD 建联进阶攻略（2）寄样标准、达人分级标准&基于分级的差异化管理

发布时间1 天前更新时间1 天前

一、寄样标准

寄样数量的确定
寄样数量通常依据预期目标销量的一定比例来计算，一般按 10% 左右执行。例如，若备货 3000 台产品并期望在特定时间内售罄，寄样数量约为 300 台。在新品阶段，可根据产品货值灵活调整这一比例。对于高货值产品，如中高客单价的商品，可适当降低比例至 8% 甚至 5%；而对于新品且货值相对较低的产品，为吸引达人合作，可提高比例至 12% - 15%。需注意的是，在新品期订单量较少（通常在 500 单以内）时，应降低合作标准，重点关注有出单能力且内容与产品匹配的达人，此时佣金设置也需更具吸引力，客单价低于 30 刀或 20 刀的产品，建议佣金给到 15%，客单价 40 刀以上的产品，10% 的佣金基本可满足达人心理预期，但对于优质达人，可根据具体情况评估后将佣金提升至 15% - 20%。

不同阶段的寄样要求
1. 新品期
此阶段主要目标是打开市场，提高产品知名度与曝光度。由于缺乏销售数据与品牌影响力，在达人选择上相对宽松，更注重达人的内容创作能力与产品匹配度。除了调整寄样数量比例与佣金外，对于达人的粉丝量、GMV 等数据要求不宜过高，关键在于判断其是否有潜力为产品带来...