最近在整理低价冲动场景的购买数据，发现 TikTok Shop 与 Instagram Shopping 的转化表现差异仍然没有统一结论。关于“52 品牌数据”是否真的能回答这个问题，大家怎么看？
在你们的实战里，TikTok Shop 的转化率是不是确实高于 Instagram Shopping？有哪些关键因素、测试方法和坑需要避免？欢迎分享你们的数据和经验。
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我的观察是，低价冲动场景里TikTok Shop的转化往往比Instagram Shopping更易快速落单，原因是内容和购买路径的耦合更紧密，短视频触达和下单之间的摩擦少一些。
Instagram Shopping 更依赖品牌信任和页面结构，转化路径相对较长，受发货体验、退换货政策影响也大。
52品牌数据确实只是一个行业参考，不能把它当成定论。品类、阶段、投放策略不同，结果会翻车。
我的测试要点有两点：一是对齐价格点、SKU、着陆页和投放结构，尽量让两平台的流量质量接近；二是跟踪从点击到添加购物车、到下单的全链路，别只看转化率，毛利和现金流也要看清。
坑就是别忽略支付方式、物流时效、客服体验对最终转化的影响，低价并非等同于低风险，很多细节不注意就被反噬。
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