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TikTok shop的具体运营模式是怎么样的？作为刚入局的小小麦来说，应该怎么去运营自己的小店？

发布时间2023-04-04 15:03 更新时间2024-05-30 01:30

最近我开始尝试在TikTok平台上运营自己的店铺。虽然我已经在亚马逊上运营了一段时间，但我对TikTok shop的运营模式还不太了解，想请教大家一些问题。

目前我主要卖的产品是一些家居用品和小玩具。TikTok shop作为一个比较新的平台，我不太确定我的这些产品是否适合在这里出售。因为我看到大家说的都好像是一些服装、美妆、3C、珠宝水晶类的产品居多，家居用品和小玩具这类的产品是否还有一定的市场容量呢？

此前我是在亚马逊上卖这些产品的，因为一直没有推起来，所以导致这些积压库存也就一直待着。各种清库的方法基本都使用过了，跑站外的话会亏损很多，所以主管一直不给跑。所以这里的问题点是，在TikTok shop上运营的具体流程是怎样的，和亚马逊等其他电商平台相比，我应该如何使用不同的运营方式。

在此之前，我还想了解一下大家在TikTok shop上的利润和转化率如何。此前从朋友那儿打听到的是只有1-3%的产品转化，属实把我整懵了。以前我再亚马逊上销售这类产品的时候都有12-20%左右的转化，所以我想具体了解下这类产品在TikTok shop上的表现如何，是否有数据显示TikTok shop上的用户...

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3 回答

Neooo
2023-04-06 10:14

产品方面，你所提到的家居用品和小玩具都是适合在TK上售卖的，不用担心其市场容量的问题。关于利润和转化率，这取决于你的产品、价格和推广方式等因素，但是目前而言平台的转化是偏低的。从整体趋势来看，这个平台用户的年龄层偏年轻，主要是小于30岁的用户，这其中又以女性用户占比较高。如果你的商品能够获得这个群体的喜欢和认可，那么用户产生购买意愿的可能性就会更高。