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解析美国本土TK玩法撬动各板块增长

发布时间2023-08-15 19:59 更新时间4 天前

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一、美国本土TikTok店铺数据分析

5月份属于美国本土化的一个萌芽期，所以在该阶段半闭环相对好做一些。也就是将流量直接引到购物车上，但是购物车是跳转到独立站的，所以也有大部分的数据没有被统计出来。而此时排在第一名的店铺数据大概为39万美金的业绩，共计卖了1万多件，平均日销有300到400单。但是排在第七名的店铺数据只有12万美金，也就是一天不到5000美金的业绩，所以其实在5月份，美国本土TikTok的链路还是不完善的。但是到了6月份以后，有的卖家业绩从一个月50多万美金突然增长到了110万美金。平均日销可以达到600到700单。也就是在这个时候，TikTok美区的数据基本是稳定的了。

二、美区与本土运作为什么是风口

1、市场环境
TikTok还是一个比较新的市场，整体的打法比较多样化，很难会出现垄断的情况。目前TikTok主要的变现逻辑是短视频+小店/主页外链，直播+小店/主页外链/私域，达人广场变现这三大逻辑。此外，因为全托管模式的加持，更多的是让卖家了解到了客户的标签。因为美国用户的在线购物习惯还没有养成，所以全托管是使用低价、借助高额补贴吸引用户在TikTok上下单，从而培养其购物习...