应社群朋友要求给大家分享新品测款的全流程。当然这里的测款说的是用ADS投流去测款,非其他方法。后面会录制达人建联&ADS投流全过程的视频
1. 测款核心要素:素材
通过ADS投流去测试,可以不先搞定店铺和广告,也要先搞定素材。
而素材的核心在于:能够让客户产生冲动消费,激发其潜在需求的优质素材!
这句话聚焦一下:激发其潜在需求!那怎样才能激发其潜在需求呢?
如果按传统电商思维来说,最优化展现产品的外形和细节,功能就是一个好的产品;运用到tiktok上来无非就是内容做的更精简一些,抓去最精华的10-30s展示给客户,就是一个好的素材,嘎嘎下单!
但是我告诉完全错误!这是一个误区!展示产品本身并不能激活购买的潜在需求!除非客户本身就有这个需求。
潜在需求的激发,需要你去展示给客户使用这个产品的过程,这个美好的过程或者说解决某种痛点的过程激发了客户的共鸣,我也想买来试试!那你就算成功了。哪怕是服饰穿戴类的产品也不是单纯只是展示产品,而是找好的模特穿上展示给客户,穿着它本身就是在使用它。
所以,切记!优先展示使用过程,最好是最能引起客户兴趣和共鸣的那10来秒优先展示!
2. 拍摄素材的筹备重心:制作脚本...