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在热门品类中，由于许多大卖家已经主导市场，你可以通过fastmoss平台检查这些卖家的总销量、月销量及其他关键数据，评估你的产品是否具有竞争力。考察你团队的资金实力、运营能力和资源是否足以突破竞争。此外，评估市场竞争时，要查看大卖家的销量来源、产品布局和DSR评分。如果市场竞争激烈且价格过低，除非产品极具竞争力，否则避免直接竞争，寻找其他机会。
a. TikTok是内容电商，客户观看产品视频时是随机的，且很可能没有耐心。如果产品价格高，而其附加值不能通过简单的视频传达给客户，那么转化率会很低，除非品牌已经很有名。
b. 要做高客单价产品，可以，但尽量不要做30美元以内的高客单。因为这种价格区间的产品转化率低，推广成本高，很难盈利。
c. TikTok需要投入更多的时间和精力来优化内容。高客单价产品需要在视频中清晰传达其高附加值，否则转化率会很低。最好选在15-50美金之间的，前期利润率能达到30%以上。热门品类通常已经有很多卖家在卖，特别是一些大卖家已经占据了市场。
说说我们团队的选品思路，我会从fastmoss、shopplus数据平台去找近30天的新品爆品，记录它们的销量、客单价、商家数量、达人视频数量等，首先筛选出卖家前三名的销售额差距大不大，如果太大说明流量被占据了，再去上同样的产品就没有优势了。
商家数量太少的不做，达人视频质量拍摄起来太高但是销售转化差的不做，最后选出一到两款产品，用同样的文案、标题去截流产品流量，这里有个限制就是不要做品牌太明显的产品，截流可以获得前期的流量。
采购、出关、派送到海外仓库，开始测评，先用几个达人发样刷一些好评，刷完自己拍或者叫达人派拍视频，上传到官方账号上，投流开始测品，通过ADS投流花30美元左右预算去测试转化率和ROI是否合格（达人能爆单，不代表投流一定能爆拆解该素材的脚本），要找更多的达人或者国内工作室换不同的达人和场景拍同样的脚本，拿到更多的素材。
素材还可以通过混剪得到更多的素材，比如你做出20个素材，通过混剪可能素材数量直接翻倍。一个视频达到平均1000:1的转化率，就可以批量操作起来。白了，还是测，测出效果然后复制粘贴然后放量。
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