【Tiktok分享】TK选品考量2.0

之前没做完社群朋友定制的选题攻略，第二个我真的不熟悉就不做了。因为我的店铺的审核都是服务商搞定的，所以因为没有实操，得到的信息都是碎片化的。不敢做分享，怕误了大家。大家关于封店问题可以在社群里面提问，不少群友已经有不少过审经验。

然后选品方面，我经过一个月的闭关，其实有了更多的心得，所以给大家分享一些新的观点。（常规观点可以看之前的文章，选品篇是讲过最多的内容）

1. 客单价的抉择：

客单价还真的挺重要的。首先需要先抛出对高低客单价的判断：产品是否高客单，不直接取决于定价，而是取决于这个定价在客户认知中的高低。

比如A产品在客户的心理定价是10-20刀；10-12刀就是低客单，17-20就是高客单；

那低于10刀，客户会好奇为什么这么低，可能点击率偏高，但是也会对其质量产生疑问。

那高于20刀，则天生点击率会偏低（除非产品图片呈现出来的卖点很有吸引力），但客户得到的心理暗示会是 是否值这个价格，而不是质量好不好。

当然上面讲的不是重点，重点是：

a. Tiktok是内容电商，客户看到你产品带货视频的状态是随机的，而且大概率是没有耐心的。如果你的产品是高客单价，并且你的附加值或者高溢价的卖点如果不能通过...