电商新手必看：1688 爆款选品四步法，少走90\%弯路！

在电商供应链管理中，选品环节直接决定后续运营效率与市场竞争力，针对1688平台的海量货源，建立一套系统化、可复制的选品流程，是提升选品成功率的关键，以下基于实际操作场景，店雷达梳理出一套选品方法，可供卖家们参考。

第一步：类目锁定——聚焦单一细分市场

首先，我们打开店雷达选品工具，进入1688选品库，明确目标类目，可到三级细分类目（以“宠物用品”为例，进一步细分为“猫狗用品”）。

第二步：多维度筛选——快速定位优质供给

选好类目后，精细高级筛选，重点选择以下数据指标：

成交笔数 ≥ 100000：高销量代表产品已通过市场验证，供应链稳定性较高（可根据不同行业评估成交笔数）；

新品：优先纳入近期上架商品，规避同质化严重的老款；

48小时发货：保障代发或现货采购的时效性，提升下游转化；

勾选全平台面单：小红书、淘宝、抖音等，明确运费结构，避免隐性成本，且适合无货源卖家；

超级工厂/实力商家/诚信通：源头工厂或认证供应商，诚信通5年以上，售后配合度与供货能力更具保障。

第三步：单品初筛——综合评估价格、复购与成交趋势

针对筛选出的商家，重点查看以下三个数据：

销售额：结合目标销售渠道，核算是否留有合理利润空间；

复购率：复购率越高通常表明产品能得到较多的用户认可，能侧面反映质量更好；

销售趋势：比对近7日、近30日成交走势，优先选择成交额呈稳定或上升曲线的单品。

通过横向对比，初步锁定1–2款具备潜力的候选链接进入深度分析。

第四步：SKU占比分析——精准定位核心规格

同一链接下不同SKU的销售贡献往往差异显著，我们可以通过店雷达插件的SKU占比分析功能，可直观呈现各规格的销量分布，重点关注：

销量占比最高的SKU规格及其价格带；

该sku与主推款的差异点（如尺寸、材质、功能升级）；

是否具备差异化定价空间。

根据分析结果，可明确两款策略方向：其一，直接以该SKU作为拿货主力，减少铺货试错成本；其二，针对该SKU进行拆解对标，作为自主生产或微改良的参照样本。