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实现达人建联与品牌共赢的技巧：打动达人的两个核心点是什么？具体提高达人回复率的方法技巧......

发布时间2024-07-23 19:01 更新时间2024-08-18 21:59

一、达人BD的市场现状与认知

1、新品和新品期达人难建联
今年TikTok爆单的概率就小，视频爆单的概率就越来越难了。因为卖家的增速远远大于达人的增速，也就是僧多粥少的情况下，很多达人基本上也是优中选优。此时能够建联的普遍也就基本是尾部达人了，骗样现象很常见。

2、达人视频产出不稳定
新品期普遍建联达人产出能力差，达人对产品很挑剔。所以在刚做的情况下，如果产品客单价低于30美元或者产品没有吸引力，那么达人大概率不会帮忙带货。而且今年达人的视频产出非常不稳定，几十个短视频出不了1单不是稀奇的事情，数据好、出单能力强的达人也经常不出单。

3、达人的爆发力强
达人单视频爆发可能破万单，一个视频产出能够抵中小卖一年的销量。也就是达人短视频的爆发率仍然是目前整个TikTok销量渠道最高的。但是今年开始达人短视频+投流是必须的，快速打爆单品离不开达人+投流。

投流也有一些需要注意的地方，广告户存在一个冷启动期，也就是刚投流的时候是没有任何人群标签系统的，精准性非常差。所以在精准性不强的情况下，初期广告户还没有养成的时候，转化率一般都非常不稳定。总的来看，虽然TikTok美区有各种难点，但它仍然是非常重要且仍然有...