最近刚合作了一个高客单的项目，而高客单产品在tiktok上面的难点在于： 对比正常价格竞品，达人的短视频很难将高客单的产品优势和卖点展现出来，特别是那类溢价全在工艺上的品类，视频如果没有针对性的将优势展现出来，客户并不会为多余的溢价买单。
而目前达人带货由于手中普遍接的样品很多，大部分达人并不太愿意在产品上花很多心思去设计拍摄方案，甚至她们直接展示开箱过程，简单展示产品。这样的话高客单的产品的额外溢价部分往往没有得到有效的展现，转化率会大幅度下滑。（除非你的产品卖点非常突出容易被客户感知）
而我们目前发现了一个高客单成功案例，产品是Budget planner，计划本。该品类普遍客单价在10美元以内，10-20美元也算正常区间。但是案例的产品售价29.99美元，且卖点并没有那么突出。但是它的销量是90天1.8万单；半年3万多单，并且有4成左右的时间处于断货补货0销量的状况。
我查了他的销量来源，8.5成来自于达人带货，1成来自商品卡,0.5成来自直播；但是我之前说过这种高客单的产品卖点比较难展示，为什么还能那么大销量来自达人带货呢？
她的玩法就是老板亲自下场带货，账号ID是：That Budg...
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